Subsidies tijdens internationalisering

Internationalisering verloopt in stappen: (1) Oriëntatie en marktverkenning, (2) Haalbaarheidsstudie en businesscase, (3) Marktintroductie en eerste klanten, (4) Groei en schaalvergroting, en (5) Investeringen of vestiging in het buitenland. Elke fase vraagt andere activiteiten en brengt andere kosten met zich mee.

De DHI-subsidie (Demonstratie-, Haalbaarheids- en Investeringsvoorbereidingsprojecten) dekt maximaal 70% van de projectkosten in de eerste drie fases. Daarnaast bieden PIB (Partners for International Business) en deelname aan handelsmissies financiële steun en netwerktoegang. Voor innovatieve mkb-bedrijven met Europese ambitie ligt Horizon Europe binnen bereik.

In dit overzicht beschrijven we per fase welke regelingen het best passen en wat de belangrijkste voorwaarden en bedragen zijn.

In deze fase zoek je uit of jouw product of dienst kansrijk is in een specifiek land. Je voert een eerste marktanalyse uit, neemt contact op met distributeurs en test belangstelling op beurzen of inkoopplatforms.

De DHI-subsidie voor marktvalidatie dekt tot 70% van de kosten voor een bezoek aan potentiële klanten, deelname aan een beurs of het inschakelen van een lokale marktexpert. Het subsidiebedrag bedraagt maximaal €15.000 per project. Je kunt de DHI-subsidie aanvragen vanaf 2 maart 2026 tot en met 31 december 2026, zolang er budget beschikbaar is.

Het PIB-programma biedt mkb-ondernemers coaching, netwerktoegang en een handelsmissiepakket ter waarde van €10.000. De aanpak combineert marktkennis met praktisch advies en zorgt ervoor dat je snel de juiste contacten legt.

Zodra je een eerste positieve indicatie hebt, volgt de haalbaarheidsstudie: kun je commercieel rendabel exporteren of investeren? Je brengt lokale wet- en regelgeving, fiscale aspecten, logistiek en prijsvorming in kaart.

De DHI-subsidie voor haalbaarheidsstudies vergoedt tot 70% van de kosten voor externe adviseurs, juridisch advies en financiële analyses. Maximaal subsidiebedrag: €50.000 per project. Je moet aantonen dat het project noodzakelijk is om de buitenlandse markt te betreden en dat je zonder overheidsondersteuning niet verder kunt.

Projecten die bijdragen aan vergroeningsdoelen komen in aanmerking voor een extra subsidiepercentage. Let op: je mag maar één DHI-project tegelijk uitvoeren, dus plan je aanvraag zorgvuldig en koppel deze aan concrete export- of investeringsplannen.

In deze fase demonstreer je jouw product of dienst aan meerdere partijen in het doelland. Je zet pilotprojecten op, geeft productdemonstraties en bouwt een referentie-netwerk op.

De DHI-subsidie voor demonstratieprojecten dekt tot 70% van de kosten voor het opzetten en uitvoeren van een lokale demonstratie. Het project moet plaatsvinden in het land waar je exporteert, en je hebt een intentieverklaring van de lokale gastheer nodig. Maximaal subsidiebedrag: €100.000 per demonstratieproject.

Daarnaast kun je via het DGGF (Develop-Go-Go-Fast fonds) gebruikmaken van exportkredietverzekeringen en financieringsmogelijkheden voor de export van kapitaalgoederen naar opkomende markten. Voor innovatieve samenwerkingen met buitenlandse partners biedt Eurostars financiering van R&D-projecten.

Je hebt eerste klanten, de omzet loopt op en je wilt je positie versterken. Deze fase vraagt vaak additionele investeringen in marketing, serviceorganisatie of productaanpassingen.

Voor exportfinanciering kun je terecht bij de DGGF-regeling, die handelskredietverzekeringen en exportkredieten biedt via Atradius DSB. Voor innovatieve mkb-bedrijven die internationaal R&D willen blijven doen, zijn WBSO (voor 32% loonkostenaftrek tot €380.000) en MIT R&D-samenwerking bruikbaar.

Als je bedrijf duurzaamheid hoog in het vaandel heeft staan, kun je extra DHI-subsidie aanvragen voor projecten die bijdragen aan vergroeningsdoelen. Daarnaast geeft deelname aan handelsmissies toegang tot nieuwe netwerken en strategische partners.

De laatste stap is een eigen productiefaciliteit, verkoopkantoor of joint venture in het buitenland. Deze investeringen vragen gedegen voorbereiding: locatiekeuze, juridische structuur, financiering en risicobeheer.

De DHI-subsidie voor investeringsvoorbereidingsprojecten vergoedt tot 70% van de kosten voor technische en commerciële analyses die nodig zijn om de investering te plannen. Maximaal subsidiebedrag: €75.000. Het project moet voldoen aan de richtlijnen voor internationaal maatschappelijk verantwoord ondernemen (IMVO); steenkool-, olie- en gasprojecten komen niet in aanmerking.

Voor financiering van grote investeringen kun je terecht bij Invest-NL of private investeerders. Het DGGF biedt daarnaast garanties voor investeringsrisico's in opkomende markten. Overweeg ook fiscale instrumenten zoals de innovatiebox voor intellectueel eigendom dat internationaal wordt geëxploiteerd.

Om in aanmerking te komen voor DHI-subsidie moet je voldoen aan de mkb-definitie (minder dan 250 werknemers, <€50 miljoen omzet), het project moet in één doelland plaatsvinden, en je moet aantonen dat het project zonder subsidie niet doorgaat. Een geldige MVO-zelfscan is verplicht.

Let op: kosten voor R&D, productontwikkeling (behalve prototypetesten) en salariskosten voor eigen personeel zijn uitgesloten. De aanvraag- en advieskosten voor het verkrijgen van de subsidie zelf komen evenmin in aanmerking. Plan je aanvraag tijdig en zorg dat je beschikt over een intentieverklaring of letter of interest van een buitenlandse partner.

Combineer waar mogelijk meerdere instrumenten: bijvoorbeeld WBSO voor Nederlandse R&D-uren, DHI voor de marktintroductie en DGGF voor handelskredietverzekeringen. Zo maximaliseer je de publieke ondersteuning en verlaag je het financiële risico van internationalisering.