Exportsubsidies voor MKB-exporteurs

Als exporteur heb je toegang tot een reeks regelingen die verschillende fases en markten dekken. De Support International Business (SIB) is de meest toegankelijke: tot 31 december 2026 kun je subsidie aanvragen voor collectieve activiteiten (handelsmissies, beurzen), individuele beursdeelname, exporttrainingen of coaching. Voor technologische producten en diensten die je wilt demonstreren, biedt DHI tot €200.000 met een cofinancieringspercentage van 50% voor westerse markten; de tegenhanger DHK dekt dezelfde plafonds maar biedt 70% voor opkomende en ontwikkelingsmarkten. Let op: alle SIB-onderdelen hebben beperkte budgetten, dus tijdigheid is cruciaal.

De belangrijkste voorwaarde is dat je een MKB-onderneming bent gevestigd in Nederland of Caribisch Nederland. Voor SIB variëren de criteria per instrument (beurzen, trainingen, handelsmissies), maar de kern blijft hetzelfde: je moet aantoonbare exportambities hebben. Voor DHI en DHK geldt dat je project een duidelijk innovatief of technologisch karakter moet hebben en dat je moet aantonen dat het project zonder subsidie niet of veel trager van de grond komt (het zogenaamde incentive effect). Daarnaast mag je geen nieuw DHI-project starten voordat een eerder DHI-project is afgerond. Een minimaal subsidiebedrag van €25.000 geldt voor DHI/DHK, wat kleinere initiatieven uitsluit.

RVO beoordeelt of jouw project voldoende toegevoegde waarde heeft en niet ook zonder subsidie zou plaatsvinden. Bij DHI moet je een haalbaarheidsstudie of projectplan indienen met een duidelijke marktanalyse, kostenraming en risicobeoordeling. Voor SIB volstaat vaak een eenvoudiger aanvraagformulier met beursdetails of een offerte van een exportcoach. Concreet bewijs van marktkansen (bijvoorbeeld letters of intent, afnamegaranties, marktdata) versterkt je dossier. Zorg dat je financiële positie solide is: bij DHI/DHK moet je aantonen dat je voldoende eigen middelen hebt om het project uit te voeren.

Veel exporteurs starten te laat: SIB-budgetten raken binnen het jaar uitgeput, en DHI/DHK hebben meerdere aanvraagroundes per jaar met vaste sluitdata. Een tweede struikelblok is het ontbreken van een gedegen marktanalyse: als je niet kunt onderbouwen waarom juist deze markt interessant is, zakt je aanvraag. Ook het niet aantonen van het incentive effect is vaak fataal bij DHI/DHK. Verder geldt voor alle regelingen dat projectkosten die je maakt vóór de subsidiebeschikking niet subsidiabel zijn—begin dus pas na toekenning. Tot slot: vergeet niet dat je bij SIB soms een eigen bijdrage moet leveren die niet uit andere overheidsmiddelen mag komen.