Exportsubsidies voor maakbedrijven

Maakbedrijven kunnen kiezen uit een scala aan instrumenten. DHI (Development of Human Capital Internationally) subsidieert tot 50% van je haalbaarheidsstudie of pilot in westerse markten (max €200.000), terwijl DHK hetzelfde doet voor opkomende en ontwikkelingslanden maar dan met 70% subsidie. Voor bredere marktbewerking biedt de Stimulering Internationalisering Bedrijven (SIB) vouchers voor handelsmissies, marktonderzoek en vertaling van technische documentatie. Het Partners for International Business (PIB) programma richt zich op consortia van bedrijven en kennisinstellingen die gezamenlijk een specifieke markt betreden.

Productieorganisaties hebben te maken met fysieke goederen, certificering, logistiek en soms lokale assemblage of servicenetwerken. Dat maakt marktverkenning complexer dan bij dienstverlening: je moet voldoen aan technische normen (CE, UL, lokale standaarden), distributiepartners vinden en garantie- en onderhoudsprocessen opzetten. Exportsubsidies kunnen marktonderzoek en certificeringstrajecten dekken, zodat je risico's en kosten beperkt blijven voordat je produceert voor een nieuwe markt.

Veel maakbedrijven vallen af omdat ze te laat starten: DHI en DHK vereisen dat je aanvraagt voor je kosten maakt. Een tweede struikelblok is de omvang: kleinere producenten denken dat ze te klein zijn, maar SIB-vouchers zijn juist ontworpen voor MKB en dekken zelfs bescheiden budgetten vanaf enkele duizenden euro's. Let ook op je administratie: urenregistratie en inkoopfacturen moeten gedetailleerd worden bijgehouden. Tot slot: wie samenwerkt met partners in het buitenland moet aantonen dat de Nederlandse partij zeggenschap houdt en de intellectuele eigendom hier blijft.

Start met een SIB-voucher voor een eerste handelsmissie of desk research. Vervolgens dien je een DHI- of DHK-aanvraag in om een pilot of haalbaarheidsstudie op te zetten, inclusief technische aanpassingen, certificering en partnerscreening. Zodra de business case staat, kun je aanvullende financiering overwegen via innovatiekrediet of garanties van Atradius. Zorg dat je project management en rapportage goed op orde hebt: RVO controleert mijlpalen en bestede uren. Neem bij twijfel contact op met een adviseur of gebruik FundFinder NL om te zien welke combinatie van regelingen het beste past bij jouw timing en markt.